לשכת המסחר ישראל-קפריסין שמחה להציג ראיון מיוחד עם עורך הדין הישראלי לן יודס ממשרד סטליוס אמריקנוס, מומחה בתחום הנדל"ן בקפריסין.

בראיון זה, עו"ד יודס מדגיש את החשיבות הקריטית של ייעוץ משפטי מקצועי בעת רכישת נדל"ן בקפריסין, ההימנעות כך מתקלות ומרמאויות ומשתף מניסיונו העשיר בתחום.

עו"ד יודס, תודה שהסכמת להתראיין. אשמח אם תוכל להסביר לנו מדוע חשוב כל כך להיעזר בעורך דין בעת רכישת נדל"ן בקפריסין?

תודה על ההזמנה. חשיבות הייעוץ המשפטי ברכישת נדל"ן בקפריסין היא קריטית. השוק הקפריסאי מציע הזדמנויות רבות, אך גם טומן בחובו מורכבויות משפטיות וביורוקרטיות שעלולות להוביל לבעיות משמעותיות אם לא מטפלים בהן כראוי. עורך דין מנוסה יכול לא רק להגן על זכויותיו של הרוכש, אלא גם לזהות הזדמנויות ולמזער סיכונים.

האם תוכל לשתף אותנו בדוגמה קונקרטית מניסיונך?

בהחלט. אחד המקרים המעניינים שטיפלנו בו לאחרונה היה של לקוח אמיד ממזרח אסיה שרכש דירת יוקרה במגדל מגורים בלימסול. הרכישה נעשתה לפני מספר שנים, כשהמטרה הייתה להשקיע וגם לקבל אזרחות קפריסאית במסגרת תוכנית שהייתה קיימת אז.

מה היה הקושי במקרה הזה?

הבעיה המרכזית הייתה שהלקוח לא היה מיוצג על ידי עורך דין עצמאי, אלא הסתמך על המחלקה המשפטית של החברה הקבלנית. למרות ששילם מראש עבור הדירה, הוא לא קיבל אותה בסופו של דבר. למעשה, המגדל כלל לא נבנה כי הפרויקט בוטל לאחר שתוכנית האזרחות הקפריסאית הופסקה ב-2020.

איך זה היה נמנע אם היה לו ייצוג משפטי עצמאי?

עורך דין עצמאי היה מגן על זכויותיו של הלקוח בכמה אופנים. ראשית, היה מוודא שפריסת התשלומים תהיה בהתאם לקצב הבנייה, מה שהיה מונע תשלום מלא עבור דירה שלא נבנתה. שנית, היה מוודא שבקשת האזרחות מוגשת בזמן, במיוחד לאור השינויים הדרמטיים בחקיקה. ולבסוף, היה עוקב אחרי התקדמות הפרויקט ומזהה בעיות מבעוד מועד.

לאחר בחינה מעמיקה של המצב, המלצנו ללקוח להימנע מסכסוך משפטי ארוך ויקר. במקום זאת, עבדנו מול החברה הקבלנית כדי למזער את נזקי הלקוח. הצלחנו להשיג עבורו דירה ברמה וערך דומים במגדל מגורים אחר בלימסול, תוך התאמות מדויקות למחיר ששילם ולהוצאות שנגרמו לו.

זו דוגמה מצוינת. האם יש לך עוד מקרה שממחיש את חשיבות הייעוץ המשפטי?

בהחלט. לאחרונה טיפלנו במקרה של לקוח ישראלי שרצה לרכוש שתי וילות צמודות באזור מבודד על חוף הים במחוז פאפוס. הלקוח שכר את שירותינו מראש, וזה היה קריטי.

בבדיקות המשפטיות והפיזיות שערכנו, מצאנו אי התאמות משמעותיות לאישורי הבנייה. זו בעיה שיכלה להוביל לסיבוכים רציניים בעתיד אם לא הייתה מתגלה.

הלקוח היה מאוד מעוניין בנכסים הייחודיים הללו, אז עבדנו על פתרון יצירתי. ניהלנו משא ומתן עם נציגי המוכר והגענו להסכמות שכללו הורדה משמעותית במחיר הנכסים, יחד עם תוכנית משותפת לתיקון החריגות והליקויים. בסופו של דבר, הלקוח קיבל את הנכסים שרצה במחיר נמוך משמעותית, ועם תוכנית ברורה להסדרת כל הבעיות החוקיות.

זה נשמע כמו תוצאה מצוינת עבור הלקוח. מה הלקח העיקרי שאתה רוצה שאנשים יפנימו מהמקרים האלה?

הלקח העיקרי הוא שייעוץ משפטי מקצועי ועצמאי הוא השקעה חיונית בכל עסקת נדל"ן, במיוחד בשוק זר כמו קפריסין. עורך דין מנוסה לא רק מגן על האינטרסים שלכם, אלא גם יכול להפוך עסקה בעייתית להזדמנות מצוינת. בשני המקרים שהזכרתי, הלקוחות חסכו הרבה כסף, זמן ועוגמת נפש בזכות הייעוץ המשפטי הנכון.

תודה רבה, עו"ד יודס, על התובנות המעמיקות והדוגמאות המאלפות. יש לך עצה אחרונה לקוראינו?

בהחלט. לכל מי ששוקל רכישת נדל"ן בקפריסין, אני ממליץ בחום: אל תחסכו בייעוץ משפטי מקצועי. זו ההשקעה הטובה ביותר שתעשו להגנה על ההשקעה שלכם. וזכרו, עורך דין טוב לא רק מונע בעיות, אלא גם יכול לפתוח בפניכם הזדמנויות שלא הייתם מודעים אליהן.

תודה רבה על הראיון המרתק, עו"ד יודס. אין ספק שהתובנות שלך יעזרו לרבים בתהליך רכישת הנדל"ן הבא שלהם בקפריסין.