רפי דורפמן הוא איש ביטוח ובוגר המכון לביטוח חיים, חבר הנהלה בלשכת המסחר וחבר פעיל בלשכה ב-8 השנים האחרונות. את דרכו המקצועית הוא החל כבכיר בתחום הביטוח הבינלאומי ואף היה שותף להקמת האגף לביטוח חיים של חברת הביטוח AIG.

בהגיעו לגיל פרישה הוא בנה לעצמו מודל כלכלי תוך שימוש במודלים אקטוארים אליהם נחשף במהלך עשרות השנים בהם שימש כבכיר בתעשיית הביטוח הישראלית והעולמית, לטובת השוואת וניתוחי כדאיות להשקעות בעולם. הוא בחן השקעות נדל"ן בעשרות מדינות בעולם לפי 40 פרמטרים שונים, אבל המסקנה שהוא הגיע אליה הפתיעה גם אותו.

התברר שקפריסין היא המקום הנכון לישראלים לרכוש בו נכסים ל-2 מטרות: יצירת הון עתידי והעשרת הפנסיה תוך ניצול של סעיפי מס מקילים בקפריסין.

רפי רכש את דירתו הראשונה (מתוך 3 בקפריסין נכון להיום) ב-2015 ועל בסיס ניסיונו האישי ודרישות מחברים ומכרים – הוא פתח את חברת קבוצת RD לייעוץ נדל"ן בינלאומי שמספקת ליווי מלא עד המפתח וגם אחריו.

בוחר לקוחות, נכסים ובעלי מקצוע בקפידה

כל לקוחות החברה נבחרים בפינצטה לאחר שהם עומדים בסטנדרטים הגבוהים של הקבוצה, אבל מפה הם יכולים להיות רגועים. רפי ממשך לעסוק בניהול סיכונים ומונע את כל הבעיות עוד לפני שהן קורות, מוצא פתרונות ומשנה את סל השירותים בהתאם לדרישות הלקוחות.

למעשה אין דבר שהקבוצה לא יודעת לעשות או לעזור בו, כך שהמוטו הוא כפול: מצד אחד הקבוצה אינה מכירה במילה "לא" ומצד שני כשלון אינו אופציה.

גם הנכסים שהוא מציע ללקוחות הם רק כאלו שעברו את המסננת שלו. כל נכס לכן למשל זוכה לביקור של מהנדס אזרחי, כך שהלקוחות חותמים על חוזה רק לאחר שכל הבדיקות תקינות.

גם בעלי המקצוע המקומיים שאיתם עובדת הקבוצה נבחרו באופן אישי והם הטובים ביותר: עורכי הדין, המתרגמים, הנוטריונים ועוד. כולם עובדים בצורה חוקית ובעלי רישיונות רלוונטיים.

בקבוצה לא מתפשרים ולא מתנצלים למרות שהם כנראה הכי יקרים בשוק, זאת כי הערך המוסף שהם מספקים שווה הכל. המחיר משקף את העבודה הקשה שנעשית כדי להצדיק את האמון שממנו הכל מתחיל.

לשכת המסחר – חותמת של אמינות בקפריסין

כבעל מקצוע מצד אחד וצרכן מצד שני (ובעיקר כמומחה לניהול סיכונים) הוא ידע היטב שהאויב מספר 1 של עסקים בתחום הנדל"ן הוא נושא האמינות, כך שכבר בהתחלה הוא התחיל לחפש גוף שיספק לו מטריה סטטוטורית. הוא מצא את לשכת המסחר ישראל-קפריסין ומאז הוא שם.

מתוקף חברותו בלשכת המסחר הוא מכיר באופן אישי בעלי תפקידים בקפריסין כולל פוליטיקאים (שמדברים איתו יותר מאשר עם מקביליהם בארץ), אבל לטענתו בזכות לשכת המסחר הקשר שמקיף את כל הענפים הכלכליים אינו רק עסקי.

לספקים שלו בקפריסין (מעל 100 אנשי מקצוע שונים) יש הערכה רבה לפעילות לשכת המסחר ישראל-קפריסין, כך שהם יוצאים מגדרם כדי לסייע לו לעמוד במטרות שלו. לדבריו ברגע ששומעים שהוא חבר בלשכת המסחר הוא זוכה לקשב אחר.

זו גם הסיבה שהלוגו של לשכת המסחר ישראל-קפריסין מופיע באתר האינטרנט שלו בגאווה רבה, הן כדי להוריד חששות של לקוחות אבל גם להפגין איכות. רפי טוען שהלוגו שווה ערך מבחינתו לתו תקן של iso 9008.

מהתקבלותו של רפי לחברות בלשכת המסחר ישראל-קפריסין הוא החל לתרום לה מתחום מומחיותו, כך שכיום הוא מרכז כמה נושאים בתחום הפיננסי ופועל לקידום כמה סוגיות ובראשן:

• יצירת אמנת מס בין ישראל לקפריסין
• קבלת רישיונות נהיגה ישראליים בקפריסין כדי לוותר על טסט לאלו שמבצעים רילוקיישן (פרקטיקה שנעשית בקפריסין עם רישיונות נהיגה של מדינות אחרות)
• קבלת דו"ח פעילות אשראי באנגלית מהבנקים כדי לחסוך תרגום (פעילות בכנסת ובוועדת הכספים)